Creazione siti web: l'ecommerce totalmente personalizzato per tutti i budget

Creazione siti web

Nel mondo dell'e-commerce, la personalizzazione è diventata una strategia sempre più popolare ed efficace per aumentare la soddisfazione dei clienti e le vendite. Personalizzando l'esperienza dell'utente, le aziende possono, infatti, creare un legame emotivo con i propri clienti, utile ad aumentarne la fedeltà e la lealtà a lungo termine.

La personalizzazione dell'e-commerce si può definire come l'uso responsabile dei dati aziendali per conoscere, guidare e stupire i clienti con esperienze così rilevanti e coinvolgenti da diventare indimenticabili. Questo processo che può essere applicato a più canali contemporaneamente, ha come risultato percorsi misurabili che coinvolgono, guidano e trattengono gli acquirenti.

E-commerce specialist: realizziamo il tuo progetto e-commerce su misura per te

La personalizzazione nell'e-commerce consiste, come accennato, nell'uso dei dati per offrire un'esperienza pertinente e coinvolgente per i consumatori, attraverso canali e dispositivi, e nel misurare, quindi, l'impatto dell'esperienza fornita.

Sono disponibili diverse tipologie di e-commerce e ciascuna adattabile, in base al budget che si ha a disposizione, a qualsiasi negozio virtuale e l'e-commerce specialist è il responsabile di tutte le azioni necessarie a cucire su misura il progetto di shop online.

Perché personalizzare l'esperienza? Semplicemente perché le persone non acquistano più solo un prodotto, ma l'esperienza che lo riguarda: dalla ricerca al perfezionamento dell'acquisto. I consumatori, sempre di più attenti e connessi non sono necessariamente fedeli a un singolo canale di comunicazione o a una singola azienda, ma sono a caccia di situazioni accattivanti e fuori dall'ordinario.

Secondo CoMarketing, il 67% degli acquirenti online afferma di preferire acquistare da un sito commerciale che propone loro offerte personalizzate. La personalizzazione permette, quindi, di soddisfare sia l'e-retailer – che aumenta il suo tasso di conversione, l'importo del carrello medio e la fidelizzazione dei suoi clienti – sia il cliente finale – che ha una migliore esperienza di acquisto.

Perché hai bisogno di personalizzare il tuo negozio online

L'obiettivo principale della personalizzazione è quello di soddisfare le aspettative del consumatore: aiuta a favorire le interazioni con i clienti e a migliorare la loro esperienza sul sito. Il contenuto visualizzato è adattato agli interessi di ciascun visitatore che sarà in grado di trovare facilmente ciò che sta cercando e che acquisterà anche prodotti diversi da quelli per i quali si è recato sul sito.

Infine, la personalizzazione consente di stabilire e mantenere legami con i clienti effettivi e potenziali: è un elemento essenziale per fidelizzarli, portarli all'acquisto e per trasmettere informazioni sul marchio.

Come personalizzare il tuo sito e-commerce?

La personalizzazione del sito di e-commerce è un insieme di operazioni che mirano a offrire un'esperienza individuale agli utenti che visitano il sito. Il contenuto che viene visualizzato è, quindi, dinamico, adattandosi al profilo di ciascun visitatore.

Per ottenere questo risultato è necessario utilizzare strumenti specifici, pensati proprio per questo scopo. Esistono anche diversi fattori di personalizzazione che devono essere monitorati per analizzare il comportamento e le esigenze dei clienti che visitano il sito.

Personalizzazione in base alla posizione geografica del visitatore

La personalizzazione comporta generalmente la personalizzazione del sito di e-commerce in base alla posizione geografica di ciascun visitatore. In questo modo, si possono visualizzare le offerte riservate a una località, formulare raccomandazioni su prodotti specifici che potrebbero essere utili alle persone che si trovano in una regione specifica, etc.

Personalizzazione in base al comportamento dell'utente

Il sito di e-commerce può essere personalizzato anche fornendo consigli sui prodotti pertinenti, basandosi, ad esempio sulla cronologia di navigazione dell'utente.

Personalizzazione in base al tempo che l'utente trascorre sul sito

Infine, la personalizzazione comporta anche l'analisi del tempo che ogni utente trascorre sul sito. Associato al comportamento del visitatore (pagine visitate, quando ha abbandonato il carrello, ecc.), questo fattore consente di rilevare le falle che portano gli utenti ad abbandonare il negozio virtuale.

L'importanza di avere un sito di e-commerce bello e facile da navigare

Il design e la facilità di navigazione sono due fattori essenziali. Per stabilire l'immagine del marchio, il sito di e-commerce deve avere un design in linea con i valori dell'azienda. Sul web la prima impressione è importante, ma i dettagli, forse, lo sono ancora di più.

Per questo, e-commerce specialist aiuta a scegliere attentamente e strategicamente la grafica, il carattere, i loghi e i colori. Ogni pagina deve avere un design sobrio, ma accattivante, armonioso e piacevole da guardare. Inoltre, per far sì che gli internauti navighino piacevolmente sul sito e-commerce, è necesario lavorare su:

- design reattivo
- tempo di caricamento
- collegamenti coerenti e chiari tra le diverse pagine del sito
- contenuto di ogni pagina

Vantaggi della personalizzazione dell'e-commerce

La personalizzazione dell'e-commerce è sicuramente una strategia vincente. Ecco quali sono i suoi principali benefici per lo shop online.

Un design personalizzato al 100% per la tua attività

Creare un negozio e-commerce su misura permette, prima di tutto, di ottenere un sito che assomiglia all'azienda. Laddove un CMS offre temi pre-progettati, che non possono essere personalizzati in profondità, un sito creato su misura offre molte più possibilità, rispecchiando perfettamente l'identità di marca e la brand image. Dai colori ai caratteri tipografici, passando per lo stile della scrittura, si ha il controllo totale di tutti gli elementi che compongono il design del sito.

Inoltre, è possibile offrire diversi universi visivi per ogni pagina o categoria di prodotto, mentre i siti pre-progettati sono molto più uniformi.

Un'esperienza utente ottimale

Con un sito di e-commerce su misura, si puòoffrire un'esperienza utente ottimale ai visitatori e li si può accompagnare durante il loro percorso di acquisto. Innanzitutto, è possibile impostare una strategia di acquisizione personalizzata per conquistare nuovi potenziali clienti utilizzando pulsanti, finestre pop-up e moduli. Ogni dettaglio dell'e-commerce può essere adattato, in base al target di riferimento, per incoraggiare i visitatori ad agire, sia che si tratti di iscriversi alla newsletter o di effettuare un acquisto.

Inoltre, un sito di e-commerce personalizzato può essere facilmente arricchito con funzionalità specifiche, come una barra di ricerca o un sistema di filtri.

Aumento delle prestazioni tecniche

I siti pre-progettati sono dotati spesso di funzionalità superflue che hanno l'effetto di appesantire il negozio online e ne degradano le prestazioni. Con un design personalizzato, il sito contiene solo ciò di cui si ha bisogno per vendere i prodotti e soddisfare i clienti. Privo di codice e query non necessari, il negozio virtuale mostra un tempo di caricamento meno elevato e una maggiore fluidità che non farà che migliorare l'esperienza dell'utente.

Affidando la realizzazione del sito di e-commerce ad un'agenzia di sviluppo web, si ha la garanzia che il negozio virtuale sarà perfettamente strutturato, secondo gli standard web. Pertanto, lo shop online funzionerà perfettamente sulla maggior parte dei browser e dispositivi.

Un referenziamento naturale ottimizzato

Le buone prestazioni tecniche del sito di e-commerce personalizzato saranno apprezzate non solo dai visitatori, ma anche dai motori di ricerca. In effetti, un tempo di caricamento rapido può migliorare significativamente il referenziamento naturale. Il negozio di e-commerce avrà, quindi, maggiori probabilità di apparire nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google e Bing.

Affidando la creazione del sito di e-commerce a un'agenzia di sviluppo web, si beneficerà anche della sua esperienza nell'ottimizzazione SEO on-page: dalla scelta delle parole chiave alla loro integrazione nei contenuti delle pagine, passando per la gerarchia e il corretto utilizzo dei tag HTML, nulla è lasciato al caso!

Manutenzione semplificata

Se creare un sito utilizzando una piattaforma di e-commerce è relativamente semplice, assicurarne la manutenzione quotidiana è un'altra cosa. Tra aggiornamenti del sito e dei plugin, problemi di sicurezza e bug, può diventare un vero grattacapo.
Con un sito personalizzato, l'agenzia di sviluppo web si assicura quotidianamente che lo shop online sia perfettamente aggiornato, garantendone la sicurezza e le prestazioni.

In conclusione, la personalizzazione dell'e-commerce è una soluzione essenziale per creare un sito unico, capace di mettere in risalto il marchio e i suoi prodotti, offrendo al tempo stesso un'esperienza ottimale ai clienti, maggiori prestazioni a livello tecnico e un ottimo referenziamento naturale.

Campagna google Ads: come funzionano e quando servono alle aziende

Campagna google Ads

Google Ads è uno dei principali canali di marketing digitale per inserzionisti e aziende di tutte le dimensioni. Con esso è possibile creare campagne pubblicitarie efficienti e indirizzate direttamente al target di riferimento desiderato, tenendo sempre sotto controllo il ritorno sull'investimento (ROI).

Tuttavia, molti imprenditori nutrono ancora dubbi su come funzionano le campagne di Google Ads e su quale sia la loro reale importanza per il business.

Cerchiamo di capire cos'è Google Ads, come funziona e quali sono i principali vantaggi di utilizzarlo nella promozione della tua attività.

Crea le tue campagne google ads di successo: lancia il tuo business

Google Ads è il principale strumento pubblicitario di Google: consente alle aziende di creare annunci promozionali da visualizzare sul motore di ricerca di Google e sui suoi siti partner.

Gli annunci si basano su parole chiave scelte dalle aziende e gli utenti li visualizzano in maniera pertinente alle loro ricerche.Le aziende pagano solo quando l'utente clicca sull'annuncio (Costo Per Clic, CPC).

Google Ads è importante per la tua attività per molti motivi. Innanzitutto, stiamo parlando del motore di ricerca più popolare al mondo con una quota di mercato di circa il 90%. Ciò significa che la maggior parte delle persone che cercano qualcosa su Internet lo utilizza. Non visualizzare la tua attività di e-commerce nei risultati di ricerca di Google, vuol dire perdere molte opportunità di vendita.

Google Ads, inoltre, ti consente di dare ampia diffusione alla tua campagna pubblicitaria, intercettando il tuo target in base alla posizione, agli interessi e ad altri fattori. Ciò garantisce che il messaggio promozionale venga visto dalle persone giuste, incrementando notevolmente le possibilità di generare affari.

Un altro vantaggio di Google Ads è che ti permette di misurare facilmente i risultati della tua campagna pubblicitaria. Puoi vedere quante persone hanno visualizzato i tuoi annunci, quanti clic hanno prodotto e qual è stato il costo per clic. Sulla base di questi dati, puoi apportare modifiche alla tua campagna per massimizzare il tuo ritorno sull'investimento.

Infine, investire in Google Ads è un ottimo modo per migliorare la visibilità del tuo brand su Internet. Più il tuo brand appare nei risultati di ricerca di Google, maggiori sono le possibilità che le persone lo riconoscano e conservino memoria quando avranno bisogno dei prodotti o dei servizi del tuo negozio online.

Tipi di targeting in Google Ads

Uno dei grandi vantaggi di Google Ads è la sua capacità di indirizzare gli annunci e mostrarli alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti e servizi.

Per fare ciò, la piattaforma permette di definire e perfezionare gli annunci in vari modi per mostrare i tuoi prodotti e servizi a un pubblico qualificato. Ecco quali tipologie di targeting hai a disposizione in Google Ads.

• Parole chiave

Le parole chiave sono la forma di segmentazione più utilizzata in Google Ads. Attraverso di esse, comunichi al motore di ricerca su quali termini desideri che la tua soluzione appaia quando un utente esegue una query.

• Pubblico di destinazione

Questo targeting ti consente di mostrare i tuoi annunci a profili che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai tuoi prodotti. Puoi filtrare le persone per:

- affinità,
- interessi e abitudini,
- informazioni demografiche,
- tipi di siti visitati,
- interazione con la tua azienda (persone che hanno già visitato il tuo sito o la tua applicazione),
- segmenti di pubblico simili a quelli che hanno interagito con la tua azienda e altro.

Un vantaggio di questo tipo di targeting è che puoi rivolgerti a questi utenti, promuovendo i tuoi prodotti e servizi, anche se stanno navigando su siti web, blog, applicazioni o guardando video che non sono necessariamente e direttamente correlati alle soluzioni proposte dalla tua azienda.

• Argomenti specifici

Puoi anche filtrare i tuoi annunci per argomenti specifici e, nel caso degli annunci video, puoi scegliere su quali canali YouTube vuoi che appaia la tua pubblicità.

• Posizione

Se la vendita del tuo prodotto o servizio riguarda una determinata area geografica, i tuoi link sponsorizzati con Google Ads possono essere mostrati solo a persone che vivono e/o sono presenti nel quartiere, città, stato e paese che ti interessa.

• Programmazione

In Google Ads, puoi selezionare i giorni e gli orari in cui desideri che siano visualizzati i tuoi annunci. Nel caso, ad esempio di un ristorante che effettua consegne solo dal lunedì al venerdì, fino a una certa ora la piattaforma offre la possibilità di programmare e attivare la pubblicità solo negli orari di apertura dell'attività.

• Dispositivi

Google Ads offre anche la possibilità di selezionare su quali tipi di dispositivi (mobile, tablet, desktop) verranno visualizzati gli annunci. Se stai indirizzando i tuoi annunci a un'app, ad esempio, questo è un ottimo modo per scegliere come target solo gli utenti che attualmente utilizzano solo dispositivi mobili.

Tipi di annunci: rete di ricerca e rete display

La rete di ricerca è il formato dell'annuncio più comune su Google Ads. Il suo obiettivo principale è raggiungere le persone nel momento in cui eseguono una ricerca tramite Google.

Per definire quando l'annuncio apparirà all'utente, la piattaforma offre opzioni di configurazione per parole chiave, posizione e pubblico di destinazione.

A differenza delle ricerche organiche, sul lato sinistro di ogni collegamento, Google inserisce un'etichetta per identificare che questo collegamento è sponsorizzato da una persona o azienda. In genere, gli annunci vengono visualizzati nelle prime 4 posizioni della pagina o nelle ultime 3.

Gli annunci sulla rete di ricerca di Google Ads possono essere utilizzati per generare traffico, acquisire lead e richieste di preventivo e, ovviamente, per aumentare le vendite all'interno di un sito.

I suoi principali vantaggi sono:

- il prodotto o servizio viene evidenziato quando l'utente cerca una soluzione;
- sono annunci facili da realizzare e non richiedono immagini o video;
- attraverso le parole chiave, sei tu a determinare in quali termini vuoi che appaia il tuo sito;
- possibilità di testare più annunci, parole, segmenti di pubblico e collegamenti contemporaneamente.

La rete display visualizza, invece, gli annunci all'interno dei siti. In Google Ads, è possibile segmentare anche la visualizzazione di questi annunci per parole chiave, posizione, pubblico di destinazione. Inoltre, si possono raggiungere le persone che hanno già effettuato l'accesso a un sito, pubblicando per loro annunci di remarketing.

Esistono diversi formati per gli annunci display. Ecco alcuni esempi e come appaiono agli utenti:

- Banner: puoi creare immagini, gif animate e altre forme interattive per attirare l'attenzione del pubblico e indurlo ad agire.

- Annunci testuali: sono banner che non richiedono la creazione di immagini o animazioni grafiche. In essi vengono visualizzati un titolo, una descrizione, il nome dell'azienda e il link alla fine.

- App: i tuoi annunci vengono mostrati a milioni di utenti all'interno delle app del Google Play Store.

- Gmail: il tuo annuncio può essere visualizzato nelle caselle di posta degli utenti nelle schede "Promozione" e "Social".

Gli annunci sulla Rete Display possono essere utilizzati per diversi scopi. Sono consigliati per incrementare la consapevolezza del marchio, la generazione di lead e vendite e soprattutto, come dicevamo, per le campagne di remarketing (ad esempio, per ricordare all'utente una promozione, i prodotti visti sul tuo sito, un evento o per finalizzare un acquisto).

Questo tipo di campagne ha un alto impatto visivo e può portare risultati incredibili se indirizzate al pubblico giusto e mirato.

Le campagne locali di Google Ads: annunci per località

Se hai un'attività che svolge la sua attività in un'area circoscritta, questo tipo di campagna è molto utile per attrarre clienti della tua zona di competenza. Gli annunci locali possono essere collegati alla rete di ricerca, su Youtube, all'interno di Google Maps, su siti e applicazioni partner di Google.

Campagne come queste sono molto utili quando l'obiettivo è generare più visite e vendite in uno stabilimento specifico, acquisire nuovi clienti, promuovere offerte e facilitare l'accesso al negozio fisico. È importante tenere presente che per creare campagne locali, la tua azienda deve disporre di un account Google My Business.

Campagna remarketing Google Ads di successo: 3 trucchi infallibili

Campagna remarketing Google Ads

Il remarketing è un termine che Google Ads ha introdotto nel settore del marketing digitale ad indicare un sistema per incentivare, a lungo termine, le conversioni degli utenti che hanno visitato il tuo sito, senza perfezionare l'acquisto di un prodotto o di un servizio. È il caso di chi lascia gli articoli nel carrello.

Una campagna di remarketing, che può essere utilizzata in vari modi, è sicuramente una strategia molto efficace che qualsiasi azienda può aggiungere alle proprie iniziative promozionali.

Quando gli annunci di remarketing sono posizionati strategicamente, i segmenti di pubblico sottoposti a retargeting saranno esposti a offerte irresistibili o gli verranno ricordati gli elementi che hanno visualizzato in precedenza sul sito. Questi annunci sono in pratica un promemoria virtuale per i visitatori che ricevono il suggerimento senza essere bombardati da centinaia di e-mail pubblicitarie.

Prima di approfondire i 3 trucchi per trarre beneficio da questo meccanismo, bisogna partire da una panoramica di cos'è e come funziona il Google Remarketing.

Campagna remarketing

I vantaggi del Remarketing Dinamico di Google per incrementare le vendite

Secondo uno studio di SaleCycle, il tasso medio di abbandono del carrello degli shop online è del 76,8% in tutti i settori. Sulla base di questa osservazione, immaginiamo di voler scegliere come target solo i visitatori che hanno creato un carrello, ma che non hanno completato il processo di acquisto.

Nel Remarketing classico, si crea un elenco di Visitatori di una pagina che non hanno visitato un'altra pagina. Si procede, quindi, con l'indicazione della pagina visitata (in questo caso, ovviamente, il carrello) e quella non visitata (la pagina di pagamento). Poi, una volta raccolti dati sufficienti, si può inviare un messaggio pubblicitario a questi specifici clienti fornendo loro, ad esempio, un codice promozionale che li incoraggerà a tornare.

Con il Remarketing Dinamico è possibile inserire parametri in più, dando vita a campagne più avanzate, meglio segmentate e, di conseguenza, molto più efficaci.

Per incrementare le tue vendite, le campagne di Remarketing si rivelano leve interessanti che mostrano un ottimo ritorno sull'investimento (ROI). Infatti, il tasso di conversione dell'email remarketing è del 28,2%, mentre il remarketing degli SMS raggiunge il 16,2% e il tasso di conversione medio su Adwords è di circa il 2,7% (search) e lo 0,89% (display).

Remarketing classico e dinamico: quali differenze

Prima di passare a esaminare i trucchi per sfruttare al meglio il Remarketing Dinamico di Google, cerchiamo di capire come si differenzia nello specifico dalla tipologia classica.

Remarketing classico

È la tipologia più comune e consiste nella visualizzazione di annunci provenienti da pagine visitate in precedenza durante la navigazione su siti web di terze parti.
Il Remarketing classico o standard consente, però, di mostrare soltanto annunci generici (non personalizzati) a persone che sono già state sul tuo sito.

Remarketing Dinamico

A differenza del Remarketing standard, che richiede molto tempo per realizzare buone campagne perché comporta la creazione di annunci statici per ogni caso specifico, il Remarketing Dinamico è un'opzione più avanzata e veloce.

Questo tipo di pubblicità identifica e si riferisce all'utente che ha visto un determinato prodotto nel nostro negozio online, ma non lo ha acquistato e glielo propone mostrandolo su altri siti web durante la navigazione.

Per poter lanciare una campagna di remarketing dinamico, è necessario disporre di un feed di dati con tutte le informazioni sui prodotti che offriamo nel nostro e-commerce, in breve si tratta di caricare un inventario del nostro negozio sullo strumento di Google. In pratica è un sistema molto simile a quello utilizzato da Google Shopping e per usufruirne è necessario registrarsi sul Google Merchant Center e collegarlo con il nostro account Adwords.

Ecco alcuni altri vantaggi del Remarketing Dinamico.

Affinché Google sia in grado di mostrare ai tuoi utenti annunci dinamici, ovvero contenenti i prodotti o servizi che hanno visualizzato sul tuo sito, devi prima esportare i tuoi prodotti e tutte le informazioni su di essi in Google Merchant Center.

I tre trucchi per una campagna di Remarketing di successo

Google ha un'eccellente piattaforma di tracciamento del traffico - Google Analytics - che ti consente di eseguire le analisi web necessarie in un unico strumento facile da usare.

Una volta che tutti gli strumenti e le piattaforme sono stati configurati e pronti per l'uso, puoi iniziare a creare elenchi di visitatori del sito nei confronti dei quali scegli di effettuare il retargeting. A questo punto puoi definire le regole da applicare: ad esempio, il momento in cui gli annunci verranno mostrati agli utenti.

Una volta spiegato come funziona Google Remarketing, ecco 3 trucchi infallibili per una campagna di successo.

Coinvolgi i visitatori che hanno abbandonato il carrello

Il più delle volte, i clienti che lasciano articoli nel carrello stanno per effettuare un acquisto, ma hanno bisogno di un po' più di tempo per pensarci. Questa è una preziosa opportunità per entrare in contatto con loro e aiutarli a perfezionare l'acquisto.

Un'opzione di remarketing molto comune consiste, infatti, nell'inviare e-mail di follow-up per informare i clienti che hanno lasciato degli articoli nel carrello. Questo, ovviamente, può essere fatto solo se il cliente ha effettuato l'accesso a un account o ti ha fornito il proprio indirizzo e-mail all'inizio del processo di pagamento. Anche il ricorso a una formula che evidenzia la scarsità del prodotto a cui il cliente è interessato, può indurlo a sciogliere le sue riserve e a convincersi ad acquistare l'articolo.

Un'altra opzione per incentivare gli acquisti da carrelli abbandonati è inserire annunci ad essi relativi in moduli pop-up quando un cliente visita un'altra pagina del tuo sito web. Più esponi questi articoli, più è probabile che il cliente si decida ad acquistarli.

Up-selling e cross-selling a clienti esistenti

Il cross-selling è una tecnica di vendita che consiste nell'incoraggiare un acquirente ad aggiungere uno o più articoli al proprio carrello. L'idea è quella di aumentare il potenziale di vendita a un singolo consumatore e, quindi, aumentare il proprio fatturato.

Questa tecnica di marketing, utilizzata ad esempio con i dolciumi alle casse dei supermercati, è molto diffusa negli e-commerce e sfrutta i meccanismi del Remarketing Dinamico di Google. Il sito offre, quindi, all'utente una selezione di articoli aggiuntivi che potrebbero corrispondere alle sue esigenze o ai suoi desideri durante la consultazione di un determinato prodotto.

L'up-selling consiste, invece, nell'offrire al cliente il prodotto più costoso della stessa categoria (il miglior prodotto, il più recente, ecc.) o gli aggiornamenti dello stesso.

Secondo il McKinsey Institute, il cross-selling può incrementare le vendite dei tuoi siti online del 20% e aumentarne i profitti del 30%. Uno studio di Forrester Research ha dimostrato, inoltre, che dal 10 al 30% dei ricavi del mercato sono generati da raccomandazioni di up-selling.

Crea annunci di remarketing coerenti e pertinenti

Quando crei annunci di remarketing, devi fare attenzione che siano pertinenti per il tuo pubblico. Ciò significa che il loro aspetto dovrebbe essere coerente con il tuo sito e con gli altri materiali di marketing che vi vengono visualizzati. Per tornare sulla tua pagina web, i visitatori devono poter riconoscere i prodotti a cui sono interessati o di cui hanno già valutato l'eventuale acquisto.

Tieni presente che l'elemento più importante del tuo annuncio di remarketing è l'invito all'azione (CTA) .
Per la tua prossima campagna di retargeting online con banner illustrati, prova diversi inviti all'azione con i test A/B per vedere quale funziona meglio. Utilizzando questi dati, puoi ottimizzare i banner e personalizzare gli inviti all'azione per gli utenti.

Gli annunci di remarketing coerenti e pertinenti servono a distinguere il tuo marchio dalla concorrenza.

Pubblicità su Google: come trasformare le ricerche in clienti con Google Ads

Google Ads

Google Ads è uno strumento di pubblicità digitale, creato e sviluppato da Google. Apparso per la prima volta nel 2000 negli Stati Uniti, questo strumento consente di realizzare campagne promozionali online basate su annunci visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca più usato al mondo.

Elemento insostituibile per qualsiasi marketer digitale, la piattaforma, originariamente concepita come Google Adwords, è diventata il punto di riferimento d'eccellenza per promuovere la diffusione di prodotti e servizi su Internet.

Il suo funzionamento è molto semplice e semplifica la vita alle aziende, anche alle piccole e medie imprese (PMI): si paga solo quando le persone cliccano sui link, arrivano sul sito o contattano l'attività.

Inoltre, alcune impostazioni fanno sì che la pubblicità su Google venga mostrata a un pubblico qualificato, a persone che, quindi, hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che si offre.

L'implementazione di Google Ads come parte della tua strategia di marketing è un ottimo modo per dare alla tua attività la visibilità e la portata di cui ha bisogno per avere successo e crescere al massimo del suo potenziale.

Come sfruttare al massimo Google Advertisement per far crescere la tua azienda

Google Advertisement è una piattaforma pubblicitaria online in cui l'utente può reclamizzare il proprio sito, prodotto o servizio per farlo apparire, come risultato a pagamento, sulla prima pagina di Google, su siti partner o su altre piattaforme.
Attraverso l'applicazione o il sito Web, gli inserzionisti creano annunci che vengono visualizzati come link sponsorizzati nella parte superiore dei risultati per il tipo di prodotto o servizio ricercato. Lo strumento è una delle fonti di entrate più significative di Google.

Professionisti e specialisti di webmarketing concordano tutti nel ritenere che Google Ads sia il modo migliore per stabilire un'efficace strategia pubblicitaria attraendo clienti tramite il motore di ricerca e ottenere un ottimo ritorno sull'investimento.

Google Ads si basa su un sistema di aste per parole chiave: per poterti imporre contro i tuoi concorrenti e per migliorare il riferimento del tuo sito web, devi solo acquistare le keywords che hanno maggiori possibilità di corrispondere alle ricerche dei tuoi potenziali clienti.

Più efficaci del referenziamento naturale, che richiede un lavoro sostanziale e pubblicazioni regolari, le campagne Google Ads sono essenziali per le imprese e per le aziende che desiderano incrementare la propria notorietà.

Come utilizzare Google Ads

La piattaforma di Google dedicata alla pubblicità consente alle aziende di ottenere visibilità e raggiungere un maggior numero di clienti visualizzando gli articoli nella prima pagina del motore di ricerca. Con Google Ads si possono creare campagne e inserzioni per pubblicizzare servizi e prodotti, monitorare gli accessi alla pagina e ricevere aiuto da specialisti di marketing attraverso l'applicazione per Android e iPhone.

Tutto avviene su base prepagata, ciò vuol dire che l'utente determina l'importo massimo che desidera pagare per ogni clic sul suo annuncio durante un mese e Google detrae tale importo dal credito anticipato con carta di credito o bonifico.

È necessario creare un elenco di parole chiave che caratterizzano il prodotto offerto, in modo che, quando un potenziale cliente cerca un determinato articolo nel motore di ricerca, possa trovare il servizio offerto dall'inserzionista.

Gli utenti che pubblicizzano lo stesso tipo di servizio o prodotto competono tra loro per guadagnare posizioni nei risultati di ricerca, in una sorta di asta. Il ranking della campagna stabilisce dove verrà posizionato l'annuncio nella pagina Google ed è definito dall'importo massimo che l'inserzionista è disposto a pagare in costo per clic (CPC), oltre che dal punteggio di qualità assegnato da Google stesso.

Quali tecniche per sfruttare al meglio Google Ads

Poiché Google Ads si basa su un sistema di aste, è necessario definire una buona strategia e applicare determinate tecniche per sfruttare appieno la potenza di questo strumento.

• Scegliere bene le parole chiave

Le parole chiave sono la base del funzionamento di Google Ads. Esistono vari strumenti che consentono di risparmiare tempo generando elenchi di parole chiave. Tra questi c'è il Keyword Planner della stessa piattaforma i cui risultati vengono visualizzati in una tabella. Puoi quindi ordinare le parole chiave per rilevanza e scegliere quelle più adatte al tuo campo.

• Identificare le parole chiave negative

L'obiettivo principale di una campagna Google Ads è ottenere maggiore visibilità e attirare più clienti. È necessario, quindi, scegliere determinate parole chiave a corrispondenza inversa che non si desidera vengano visualizzate durante una ricerca.

Le parole chiave a corrispondenza inversa, infatti, sono keyword non pertinenti alla natura della tua attività professionale sul web. Selezionando le keyword negative, aumenti la percentuale di clic (CTR, Click Trhough Rate).

È grazie a questa tecnica che potrai beneficiare di un punteggio di qualità migliore e di un costo per clic inferiore offerto da Google. Tieni presente che il motore di ricerca attribuisce molta importanza a questo parametro e incoraggia a migliorarlo.

• Creare un annuncio di qualità

La qualità del tuo annuncio è decisiva poiché influenza il costo per clic. Migliore è il tuo annuncio, minore è il CPC. Un annuncio ottimizzato dovrebbe avere titoli non più lunghi di 30 caratteri e una descrizione di 60-70 caratteri.

Per quanto riguarda l'URL che verrà visualizzato sull'annuncio, deve essere indirizzato alla tua pagina di destinazione, anch'essa perfettamente ottimizzata. Per testare l'efficacia dell'annuncio che hai appena creato, consigliamo di creare due versioni e applicare il test A/B.

• Analizzare il report dei termini di ricerca

Una volta creata la tua campagna Google Ads, devi analizzare il rapporto sui termini di ricerca generato dalla piattaforma. Questo report consente di identificare le parole chiave che hanno generato clic e attirato clienti sul sito. Puoi rimuovere determinate keyword e aggiungerne altre in base a questo rapporto e in base agli obiettivi della tua campagna pubblicitaria.

• Definire il budget mensile

Il tuo budget mensile per la campagna Google Ads deve essere perfettamente definito. Le campagne pubblicitarie, come più volte detto, vengono fatturate al costo per clic, devi, quindi, specificare il tuo CPC massimo per le parole chiave scelte. Le stime del CPC consigliato da Google variano giornalmente.

• Implementare il monitoraggio delle conversioni

Il sistema di monitoraggio delle conversioni è essenziale per garantire il successo della tua campagna pubblicitaria. Questo strumento, offerto da Google, ti consente di osservare e tracciare l'interazione degli utenti con il tuo annuncio (acquisto di prodotti, iscrizione alla newsletter, download di applicazioni, ecc.), oltre a monitorare il tuo ROI.

Google Ads per far crescere la tua azienda

Chi è imprenditore sa che il concetto di pubblicità come anima del business va ben oltre un semplice e banale tormentone. In mezzo al vortice di alternative, è un dato di fatto che Google AdWords (ora Google Ads) è emerso come una delle migliori e più pratiche soluzioni di marketing digitale per garantire l'efficacia e la crescita aziendale. Questa sicurezza si basa su un concetto molto semplice: tutto è su Google e tutti sono su Google!

Negli ultimi tempi, inoltre, è aumentato in maniera esponenziale il numero di persone che hanno inserito nella propria routine quotidiana l'utilizzo di smartphone, tablet e notebook con connessione internet. Ciò ha determinato l'incremento conseguente delle ricerche su Google effettuate con questi dispositivi.

Nel corso degli anni, Google, attraverso analisi comportamentali e di usabilità, ha apportato una serie di modifiche alla piattaforma AdWords con l'obiettivo di seguire e rincorrere questa evoluzione di abitudini che ha il sapore e gli effetti di una rivoluzione!

Oggi Google Ads è lo strumento più conosciuto ed efficiente per il marketing digitale. Con questo servizio, gli annunci vengono visualizzati sotto forma di link sponsorizzati ogni volta che l'utente esegue una ricerca, utilizzando uno smartphone, un tablet o un computer. Ed è questo il più grande vantaggio della pubblicità su Google: l'inserzionista, attraverso questa risorsa, può raggiungere le persone giuste proprio nel momento giusto!